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時間:2020-03-08 05:06:00 來(lai)源(yuan):深圳市智慧安(an)防行(xing)業協會 作(zuo)者:艾禮安(an)

席治學︰老當益壯,寧移白(bai)首之心(xin)

  深圳富安(an)信科(ke)技有(you)限公司(以下簡稱(chen)︰富安(an)信)——專注于聯(lian)網報警(jing)主機及平台的研發型企業,多個智慧城市、110聯(lian)網報警(jing)平台供應商(shang)。2015年,深圳市艾禮安(an)安(an)防設(she)備有(you)限公司正式控股(gu)富安(an)信。

——題(ti)記

 

  回想起2008年,許多人印象深刻的大多是(shi)“雪災”、汶川大地震(zhen)以及驚(jing)艷世界的北ben)┌略嘶帷6雜諳 窩?lai)說,還有(you)一件值得終生銘記的事情︰他帶領他的研發團隊創造了行(xing)業內第一台GPRS無線聯(lian)網報警(jing)器(qi),打破(po)了傳統che)緇氨 jing)的桎梏(gu),引發了整個行(xing)業dao)ji)大的轟動。說起這件事情的時候,他的臉上泛著異(yi)樣的光彩。
  
  席治學,原國有(you)企業深圳市永華(hua)電子系統股(gu)份(fen)有(you)限公司(以下簡稱(chen)︰永華(hua)股(gu)份(fen))董事、總經理。現為富安(an)信董事長。
  


  “我不怕老,但是(shi)我不能(neng)停止(zhi)對研發工作(zuo)的熱愛”
  
  上世紀80年代,席治學在老家湖(hu)北襄陽短暫工作(zuo)一段wen)奔 螅 齠 舷律鉦冢 揮you)絲毫的猶(you)豫,“那個時候的深圳遍地是(shi)‘黃(huang)金’,我也想出來(lai)闖一闖”。說起這段話的時候,他的神情專注,仿佛(fu)當年那個意氣(qi)風發的少(shao)年。
  
  當年的深圳,技ji)躒瞬攀 紙羧保 繅惶寤 ㄒ當弦檔南 窩 盞攪誦磯嗥笠蹬pao)出的橄欖枝。機緣巧合之下,他選(xuan)擇了一家做電子專利精品fan)墓 盡  鉦謨闌hua)電子專利精品開發有(you)限公司,當時該公司還是(shi)農(nong)墾南方(fang)公司的一個部門,整個團隊you)揮you)4個人,沒有(you)研發生產(chan)場地,是(shi)靠(kao)在農(nong)墾南方(fang)公司家屬(shu)院內搭(da)建的一間簡陋鐵(tie)皮(pi)房做場地起家,直(zhi)至(zhi)發展成為後來(lai)的永華(hua)股(gu)份(fen)。
  
  任何(he)事情都並非一蹴而(er)就,剛進(jin)入永華(hua)的時候他只是(shi)一個普(pu)通的技ji)踉薄︰罄lai),他在產(chan)品fei)蟹 fang)面(mian)的不斷涌(yong)現出驚(jing)人天賦,而(er)後進(jin)入了公司核心(xin)部門,參(can)與產(chan)品fan)難蟹 5膠罄lai),公司慢慢做大,他成為了公司的高管,出任總經理。同時兼顧研發和(he)銷售,使公司在產(chan)品和(he)市場方(fang)面(mian)取得了不菲(fei)的成績。在他的帶領之下,公司開始了大刀闊斧的改(gai)革,先(xian)後推出了《固定目標警(jing)視聯(lian)網報警(jing)監控》、《移動目標聯(lian)網報警(jing)監控》fan)認低橙砑he)產(chan)品。其(qi)中《固定目標警(jing)視聯(lian)網報警(jing)監控》系統軟件和(he)產(chan)品已被金融(rong)業、軍(jun)械庫、危(wei)爆倉庫、超市、店鋪、企業、學校(xiao)等行(xing)業用戶廣(guang)泛使用。《移動目標聯(lian)網報警(jing)監控》系統軟件和(he)產(chan)品擴展為機動車(che)防盜搶(qiang)、調度管理、人員定位服務一體化設(she)計,已在全國多個大中城市聯(lian)網運營,取得了良ji)玫納緇峋 眯?妗/span>
  
  21世紀初,受國外報警(jing)業飛速發展的影響,國內報警(jing)市場遍地開花(hua),大大小小的報警(jing)企業開始出現在人們的視野中xiao) 還 筆閉魴xing)業處于摸索期,產(chan)品和(he)技ji)醪 幌xian)進(jin)。包括當時永華(hua)股(gu)份(fen)在內的報警(jing)企業普(pu)遍采用的是(shi)傳統che)牡緇氨 jing)器(qi)+351MHz無線專網。
  
  在席治學看來(lai),電話報警(jing)器(qi)存在很(hen)多的缺陷︰“沒有(you)電話線的情況下無法(fa)使用報警(jing)器(qi);電話線故障多,時不時的會有(you)通訊不良的情況發生,無法(fa)報警(jing);打電話報警(jing)還會非法(fa)佔用別人的資(zi)源(yuan)”,而(er)最關鍵的是(shi)通訊費(fei)用問(wen)題(ti),“傳統che)牡緇氨 jing)系統通訊費(fei)用是(shi)按照(zhao)報一次(ci)警(jing)收多少(shao)錢(qian)來(lai)計算的mo) zong)合下來(lai),費(fei)用就比較(jiao)高了”,席治學介紹道。
  
  為了攻克這一難關,讓用戶享受到報警(jing)行(xing)業帶來(lai)的便利,永華(hua)股(gu)份(fen)將研發GPRS無線報警(jing)產(chan)品提(ti)上xian)粘灘 攪li)項,由席治學帶領其(qi)他幾位資(zi)深研發工程師(shi)正式開始了GPRS無線報警(jing)產(chan)品fan)難蟹  恿li)項開始,他所在的項目小組,不分zhong)zhou)夜,甚(shen)至(zhi)將吃住都搬進(jin)了辦公室。
  
  經過無數次(ci)的失敗與跌倒,2008年8月底,國內第一台GPRS無線聯(lian)網報警(jing)器(qi)正式問(wen)世。相(xiang)比當時市場上主流的電話報警(jing)器(qi),GPRS無線報警(jing)器(qi)不佔用任何(he)的電話線資(zi)源(yuan),完全的獨立(li)運行(xing),實時傳輸,增(zeng)強了報警(jing)傳輸的可靠(kao)性,漏報、誤報的概(gai)率大大降低。警(jing)情傳輸資(zi)費(fei)也有(you)了很(hen)大的改(gai)善,僅此一項,每一用戶年節省資(zi)金百元以上。
  
  基于諸(zhu)多的優勢(shi),這款GPRS無線報警(jing)器(qi)一問(wen)世便震(zhen)驚(jing)業內外,在當時引發了巨(ju)大的轟動,甚(shen)至(zhi)有(you)同行(xing)“購(gou)買”回去研究ke)平狻?梢運擔 饈shi)國內報警(jing)行(xing)業一次(ci)非常重要的轉折點,而(er)這一切都離不開席治學和(he)他帶領的研發團隊的辛勤(qin)付出。
  
  匆匆22載,席治學從一個懵懂(dong)的技ji)踉背沙?  鏡摹昂誦xin)”,他帶領團隊不斷超越,一次(ci)又(you)一次(ci)為報警(jing)行(xing)業貢獻更高技ji)跛 降牟chan)品,成為國內乃至(zhi)國際(ji)報警(jing)行(xing)業的一面(mian)旗幟。
  
  時光飛逝,轉眼間便到了2011年,此時,距離他進(jin)入這個公司已經整整22年,已至(zhi)花(hua)甲之年的他毅(yi)然(ran)卸下永華(hua)股(gu)份(fen)總經理的重任wei) 忱贗瓿閃俗約ji)的使命。
  
  從技ji)踉鋇階芫 恚 諛承┤絲蠢lai),他名利雙收,人生已經圓滿,然(ran)而(er)技ji)醭鏨淼乃勻ran)醉心(xin)于產(chan)品fan)難蟹 氪蔥隆/span>
  
  本(ben)ji)κshi)享受天倫(lun)之樂的年紀,但席治學一顆(ke)孜(zi)孜(zi)不倦的心(xin)仍然(ran)“躁(zao)動”著,他並不想就此終結自己(ji)熱愛了大半(ban)輩子的報警(jing)事業。于是(shi),本(ben)著對于quan)?zuo)的熱愛,同一年,他帶領跟隨他多年的研發人員正式成立(li)了富安(an)信,致力于聯(lian)網報警(jing)產(chan)品以及平台的研發。目前,公司已將“報警(jing)傳輸、視頻傳輸、網絡語音傳輸、客(ke)戶APP”融(rong)為一體,給聯(lian)網報警(jing)運營商(shang)帶來(lai)了song)尷薜納shang)機。
  
  他說︰“我不怕老,但是(shi)我不能(neng)停止(zhi)對研發工作(zuo)的熱愛,我希望(wang)能(neng)夠繼續為報警(jing)市場做出自己(ji)的貢獻,讓自己(ji)的事業能(neng)夠傳承下去”。
  
  鉛華(hua)褪盡,始見初心(xin)。
  
  市場就在民間  民間缺乏(fa)安(an)防精品
  
  席治學專注于報警(jing)行(xing)業的所有(you)的動力都來(lai)自于對研發的狂(kuang)熱,在專心(xin)做好研發的同時,他更是(shi)將自己(ji)看成安(an)防產(chan)品fan)撓沒? 駒謨沒?慕jiao)度不斷xi)虜chan)品。“bai)鱍蟹 淖鈧漳康氖shi)希望(wang)能(neng)夠得到市場的認可”,席治學對這個問(wen)題(ti)有(you)著十分深刻的mu)斫狻/span>
  
  在采訪中xiao)  窩?膊歡系鬧馗fu)著一句話︰“市場就在民間,民間缺乏(fa)安(an)防精品”,他是(shi)這樣解釋這句話的mo)核孀湃嗣前an)防意識不斷增(zeng)強,未來(lai)千家萬戶都會用到安(an)防產(chan)品,而(er)目前家用安(an)防產(chan)品fei)佔奧噬械停 曰褂you)廣(guang)大的市場空間去挖掘。對于我們做產(chan)品fan)鈉笠道lai)說,如果(guo)能(neng)研發出得到民間市場認可的精品,則(ze)會有(you)非常大的發展機遇。
  
  無論(lun)是(shi)在永華(hua)股(gu)份(fen)還是(shi)後來(lai)自己(ji)一手(shou)打造的富安(an)信,席治學都ji)怯you)條不紊的根據市場需(xu)求制(zhi)定研發計劃(hua),並不會盲目的“跟風”。
  
  在永華(hua)股(gu)份(fen)的20余年時間里(li),他和(he)團隊將所有(you)的精力都投(tou)入到了研發中xiao)   隼lai)的產(chan)品也多用在大型的政府項目中。“當時我們這個團隊you)饕 ?哉 金康男xu)求,不斷xi)gai)進(jin)產(chan)品,特別是(shi)第一台GPRS無線報警(jing)器(qi)誕生後,我們在政府項目中表現出更大的優勢(shi)”,席治學介紹道。
  
  2009年,有(you)一個數字城市建設(she)在即,客(ke)戶提(ti)出了機動車(che)聯(lian)網報警(jing)、家居(ji)聯(lian)網報警(jing)以及視頻dao)囁? 傻揭桓 騁壞鈉教 jin)行(xing)管理,“當時,我們團隊全權參(can)與了這個平台的研發,最終達到了客(ke)戶的要求——觸發報警(jing)後立(li)即彈出視頻圖像”,據他介紹,這個在今天看來(lai)很(hen)容易就能(neng)實現的功能(neng)在當年卻沒有(you)幾家企業能(neng)夠實現。所以,當時他們憑借這一優勢(shi)拿下了該項目。
  
  在富安(an)信公司創建以後,席治學將目光投(tou)向了更為廣(guang)闊的民用市場,“無論(lun)是(shi)商(shang)鋪還是(shi)家庭用戶,對報警(jing)運營服務都會有(you)剛性的需(xu)求”,席治學認為。為了研發更適應市場的產(chan)品,他更是(shi)將公司每年利潤的50%投(tou)入到了產(chan)品fan)難蟹 校(xiao) 蟠筇ti)升了研發實力。
  
  但是(shi),此時的報警(jing)市場競爭已經非常激烈,無論(lun)是(shi)外來(lai)產(chan)品還是(shi)本(ben)土品牌,都將目光投(tou)向了民用市場。盡管越來(lai)越多的產(chan)品開始流入這個市場,但能(neng)夠真正解決用戶需(xu)求的產(chan)品少(shao)之又(you)少(shao),“客(ke)戶對于報警(jing)產(chan)品fan)囊 笫shi)什麼(me)?技ji)蹕xian)進(jin)、穩(wen)定可靠(kao)、經濟實惠、操作(zuo)簡便,這就是(shi)用戶心(xin)中的精品,有(you)了精品,何(he)愁沒有(you)市場呢”,席治學分析(xi)道︰“其(qi)實很(hen)多企業都意識到了這個問(wen)題(ti),但是(shi)能(neng)夠達到這些要求的產(chan)品廠(chang)家鮮少(shao)”。
  
  與報警(jing)行(xing)業的其(qi)它企業相(xiang)比,富安(an)信擁有(you)一批豐富經驗的研發工程師(shi),所以在了解到聯(lian)網報警(jing)市場的需(xu)求後,席治學帶領他的團隊又(you)一次(ci)投(tou)入到了產(chan)品fei)蟹 小/span>
  
  經過團隊的努力,先(xian)後推出了報警(jing)方(fang)式更加多樣化的報警(jing)主機以及極(ji)具競爭力的聯(lian)網報警(jing)平台。目前,富安(an)信的報警(jing)主機可以采用ADSL、wifi、GPRS、onvif傳輸,這四(si)種(zhong)通訊方(fang)式可以任意組合,讓客(ke)戶的選(xuan)擇性更強。同時,也大大節約了通信pao)zi)費(fei),對發展“寬帶中國”是(shi)一個很(hen)大的進(jin)步。通訊方(fang)式的進(jin)步,為企業贏得了更大的市場空間。
  
  更讓席治學引以為傲的則(ze)是(shi)由富安(an)信團隊yong)  隼lai)的報警(jing)平台,據他介紹,這個平台集成了視頻、對講以及報警(jing)三大功能(neng)。當然(ran),也可以根據用戶需(xu)求定制(zhi)更多功能(neng),比如“催費(fei)”,傳統che)謀 jing)平台需(xu)要運營商(shang)定期打電話催收,顯得不夠人性化,而(er)富安(an)信打造的聯(lian)網報警(jing)雲po)教ㄔze)可以進(jin)行(xing)語音收費(fei),這些語音信息可以自行(xing)設(she)置,系統會根據用戶的繳費(fei)時間進(jin)行(xing)判(pan)別,超過使用時間的則(ze)會通過自yuan) 鏌秈ti)示或語音廣(guang)播的方(fang)式提(ti)醒(xing)用戶費(fei)用到期。他說︰“使用我們的平台軟件,服務人性化,企業少(shao)跑(pao)路”。
  
  除此之外,席治學還認為未來(lai)這個平台應該開放,以兼容的心(xin)態將更多種(zhong)類(lei)的產(chan)品集成進(jin)來(lai),增(zeng)強ke)教 淖zong)合性和(he)集成性,為智慧城市建設(she)貢獻更大的力量(liang)。
  
  正是(shi)這一系列安(an)防精品fan)耐瞥觶 黴話an)信的產(chan)品受到了許多報警(jing)運營商(shang)的青睞(lai)。同時,經過這幾gai)甑牟季鄭 話an)信在全國各(ge)地已經擁有(you)30余家合作(zuo)伙伴,部分運營商(shang)每年需(xu)求超過萬台,不少(shao)政府項目也會慕名采購(gou)。
  
  “市場就在民間,而(er)民間缺乏(fa)安(an)防精品”,簡短而(er)精闢的一句話,細(xi)細(xi)品讀,方(fang)能(neng)知其(qi)內涵。
  
  細(xi)節決定成敗
  
  如果(guo)說產(chan)品fei)蟹?shi)席治學終其(qi)一生的事業,那麼(me)細(xi)節就是(shi)成就這份(fen)事業的關鍵因素(su)。大事必作(zuo)于細(xi),無論(lun)是(shi)在永華(hua)股(gu)份(fen)還是(shi)在富安(an)信,席治學都認真對yuan)?zuo)中的每一個細(xi)枝末節,力求將事情或者產(chan)品處理得更加完美,這一點與他在quan)you)企業的經歷(li)有(you)著不可分割的關系。
  
  “國有(you)企業對技ji)醯囊 蠓淺Wㄒ擔 chan)品fan)牧li)項、設(she)計思路、投(tou)入資(zi)金、產(chan)品fei)蟹 ?匝楣痰窖槭氈 嬉約昂篤詰淖zi)shou)噬昵耄 懇桓齷方(fang)詼際(ji) 盅轄鰲保  窩?嫠su)筆者,當他還是(shi)永華(hua)股(gu)份(fen)一個小小的技ji)踉鋇氖焙潁 褪 腫 毓?zuo)中的細(xi)節,也因此受到了領導(dao)的賞識。從技ji)踉鋇階芫 恚 飧 判(pan)xiu)的品質從未改(gai)變過。
  
  這一點也深深地影響著他和(he)他的團隊,在富安(an)信,任何(he)一款產(chan)品或技ji)醯目  ?叮 加you)一套嚴xi)竦牧 毯he)評估,首先(xian)就是(shi)立(li)項,分析(xi)產(chan)品fan)奶匭裕 ran)後經過反復(fu)的試驗,出來(lai)成品,最後申請專利和(he)認證檢測報告,所有(you)的過程,一步都不能(neng)缺少(shao)。
  
  從產(chan)品fan)牧li)項到研發出成品,席治學一刻都不放松,只要是(shi)公司的項目,他都會持(chi)續的跟進(jin),有(you)時候半(ban)夜有(you)什麼(me)新的想法(fa),他會馬上用記事簿記下來(lai)第二天到公司再與研發團隊一huang) 教鄭 you)時候甚(shen)至(zhi)會直(zhi)接到公司去對產(chan)品fang)xing)處理。
  
  除了注重產(chan)品fan)難蟹 xi)節外,對于跟產(chan)品推廣(guang)有(you)關的事項,他也保持(chi)著同樣認真的態度,“我們研發出產(chan)品fan)淖鈧漳康氖shi)進(jin)行(xing)銷售,得到市場的認可,而(er)產(chan)品在市場上的推廣(guang)也需(xu)要具備各(ge)類(lei)通行(xing)證(產(chan)品認證、檢測報告、商(shang)標、專利、著pao)zuo)權等資(zi)shou)剩  繞qi)是(shi)在一些社會公共(gong)項目中xiao) 綣guo)不具備條件,即ci)共(gong)chan)品再優pan)xiu),也很(hen)難成單(dan)”,所以,在產(chan)品推廣(guang)的環fang)冢 泊硬輝  /span>
  
  除了各(ge)類(lei)市場通行(xing)證,在產(chan)品推廣(guang)中xiao) 褂you)一點十分zhong)匾  薔褪shi)廣(guang)告語。雖然(ran)從未學習過系統che)墓guang)告知識,但席治學對產(chan)品fan)墓guang)告宣傳有(you)著敏銳的嗅(xiu)覺和(he)精準的判(pan)斷,“從永華(hua)股(gu)份(fen)到富安(an)信,每ke)瞥 豢畈chan)品,我都會想一句廣(guang)告詞(ci)”,他認為,一句經典的廣(guang)告語,可以讓產(chan)品被更多人熟知,甚(shen)至(zhi)liang)梢願gai)變一些公司的經營狀(zhuang)況。
  
  所以,每一句廣(guang)告語他都會反復(fu)揣摩,直(zhi)到確定,讓他印象最為深刻的則(ze)是(shi)第一台GPRS無線報警(jing)器(qi)的廣(guang)告語。在產(chan)品fei)蟹 討校(xiao) 涂 甲zhuo)磨這個問(wen)題(ti),“當時考慮的就是(shi),這個產(chan)品一旦推出市場,就必須有(you)一句與之相(xiang)襯的廣(guang)告語,這句廣(guang)告語的作(zuo)用非常大”,到後來(lai)成品出來(lai)後,他已經有(you)了好幾個備選(xuan)的廣(guang)告語,最終他選(xuan)擇了“無線安(an)全,安(an)全無限”這句容易理解卻又(you)極(ji)好的詮(quan)釋了產(chan)品優勢(shi)的廣(guang)告語。高品質的產(chan)品,再配上這樣一句優pan)xiu)的廣(guang)告語,轟動效應不言yuan)er)喻。
  
  天下大事,必做于細(xi),小小的細(xi)節可以影響人的作(zuo)為,亦可改(gai)變人生的格局。
  
  生活(huo)中的人生贏家
  
  在quan)?zuo)中力求完美,在生活(huo)中更注重點滴。席治學既是(shi)工作(zuo)中的“大魔王”,也是(shi)生活(huo)中的人生贏家。
  
  從農(nong)村走向大城市xiao) 庸you)企業的技ji)踉鋇階芫 恚 俚秸嬲滌you)自己(ji)的公司
  
  ,20余年的時光,席治學的事業有(you)過巔峰,也經歷(li)過低谷,他始終不忘(wang)初心(xin),用盡畢生所學,推動了報警(jing)行(xing)業跨越式的進(jin)步。
  
  從出身北方(fang),到定居(ji)南方(fang),他從一個人打拼到結婚生子,有(you)了一個完整而(er)美好的家庭,事業的輝煌帶給他的是(shi)無上的榮光,而(er)家庭的和(he)睦(mu)則(ze)使他感到幸(xing)福和(he)平靜。
  
  從轟轟烈烈的職(zhi)業生涯回歸到家庭生活(huo),現在的他,更能(neng)體會到家庭的重要。“我要將熱愛了一輩子的事業傳承下去,然(ran)後安(an)心(xin)地回歸家庭,看看戲曲(qu),與兒女子孫為伴”,說到動情之處,筆者分明看到了他臉上那難以掩飾的幸(xing)福笑容。
  
  結語
  
  跟隨他多年的研發工程師(shi)是(shi)這樣評價(jia)他的mo)核砩系哪槍gu)韌勁兒讓我十分佩(pei)服,他是(shi)真正的在帶領我們這個團隊做事業,這個事業不僅是(shi)我們這個小公司的事業,更是(shi)造福于千萬用戶的偉大壯舉。
  
  老當益壯,寧移白(bai)首之心(xin)!他用行(xing)動踐行(xing)著這句古(gu)語!

 

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